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誰在操縱你的選擇
為什麼我選的常常不是我要的？

人生總是會不斷遇到需要選擇的難關，包括生涯、愛情、投資、疾病醫療等等，當我們面對許多意外時，到底會有多少的選擇權？

作者認為，所謂選擇，就是試著窺探未來會發生什麼事？並且根據窺探到的結果作決定。換句話說，我們都是預言者，只是與專業的算命師、股市分析師、氣象預報員不同。儘管人生常會遇到許多無法避免的意外，但經過學習與理解，仍可與意外共存。

書中引述幾個心理學上的實驗，讓讀者了解，當面對困境，人們經由學習得知有機會生存時，我們就會奮力爭取生存機會。也就是說，我們會根據情境與經驗，作人生的選擇。從日常生活食衣住行，到疾病治療方式，甚至死亡方式的選擇，都與我們對環境的理解與對未來的預期有關。


作者簡介：
希娜．艾恩嘉（Sheena Iyengar）為印度移民第二代，父母為虔誠的錫克教徒。她出生在西方，在西式教育下成長，對父母奉行的東方文化價值也不陌生。幼兒期罹患罕見的視網膜色素病變，高中時完全失明，仍求學不倦，現為哥倫比亞大學商學院的教授，也在心理系兼課，是全球公認的「選擇專家」，曾獲許多獎項肯定，包括2002年美國總統「青年成就獎」。擁有華頓商學院學士學位與史丹佛大學社會心理學的博士學位。

艾恩嘉在「選擇」方面的研究，榮獲高等研究院、夏晨國際商學院、國家科學基金會、國家心理健康研究院等機構的贊助。《紐約時報》、《華爾街日報》、《財星》與《時代》雜誌等刊物，經常引述其研究內容。目前和先生嘉魯德、兒子伊山住在紐約市。


內容簡介：
全書分為七章
第一章 野性的呼喚（人透過「學習」所獲得的正面、負面經驗，操縱了個體的選擇。）
渴望選擇，是地球上所有生物的本能，甚至能不能活下去，都是一念之間的抉擇之後果。作者用遇溺的老鼠來說明，小白鼠是否懷有信念相信自己會活下來，決定了牠們是掙扎15分鐘就放棄而沒入水中溺死，或是連續撐60個小時才力竭溺死。

第二章 異鄉異客（文化背景的影響，操縱了個體的選擇。）
「個人主義」或「集體主義」，是由不同文化孕育出的選擇傳統。在不同文化裡，個體做選擇時，該考慮自己還是他人？個人的成就還是團隊的勝利？個人專業發展還是組織整體效益？

第三章 我自己的歌（為因應外界變遷而塑造的新身份， 操縱了個體的選擇。）
做什麼選擇反映你是什麼樣的人。如果現在的選擇和過去的不同，我們也會不自覺調整以往既定的信念，以避免自相矛盾。例：吃不到的葡萄，就一定是酸的不好吃 ; 但若最後辛苦吃到的葡萄是酸的，那也一定是「酸得恰到好處」！

第四章 理性與感性（大腦的「直覺」與「理性」間的拮抗，操縱了個體的選擇。）
探討我們在做出選擇時，如何結合「自動系統」（直覺）的反應速度和「思考系統」（理性）的邏輯推理能力，或者在兩者間擺盪。出乎意料的，理性的選擇不一定勝過直覺的選擇。培養「有憑據的直覺」，可以避免做出錯誤的選擇。

第五章 我，機器人？(資本主義的產業機制， 操縱了個體的選擇。）
在紙醉金迷的燈紅酒綠世界中，我們以為擁有無窮的選擇，可是在資本主義產業機制的宰制下，人人就像沒有自由意志的機器人。我們真的可以信賴自己的感官嗎？作者為我們展示出時尚大騙局，以及瓶裝水、化妝品的多樣性假象。我們生活在大市場中，可是面對的卻是小差異！

第六章 萬物之主（選擇的「多元性」， 操縱了個體的選擇。）
選擇愈多真的愈好嗎？當選項超過七樣，判斷出錯的機率變高。對企業而言，提供顧客愈多選擇，不代表獲利就愈多。選項數目有礙選擇的品質，「多元性」有時反而讓我們有可能放棄最佳選擇。該如何應對呢？知識是奪回掌控權的唯一工具。

第七章 空無一物（對於「選擇權」的堅持，操縱了個體的選擇。）
一味堅持選擇權，終將招致選擇的反噬。在高齡化社會中，每個人都有可能遇到同樣痛苦的情境，我們很可能將要為父母、自己和另一半做出不得已的選擇。可是有些選擇再討厭也必須面對！選擇的突然出現，也會讓我們患上「紅按鈕症候群」-- 愈禁止，愈想要！這樣的「抗阻」有時候讓我們做出不理智的選擇。


問題討論：
一、目前為止，你做過「最難」的決定是什麼？
二、在做決定（做選擇）時，你會受到原生家庭的養成教育影響嗎？試舉例說明。
三、你認同「個人主義」還是「集體主義」？或是妳有其他不同想法？
四、面對高齡的父母，如果我們要做艱難的選擇時，你會如何做